Найбільше зауваження на ринку титану — це його поляризація: справа не лише в тому, щоб продавати дешево, а й у чіткому визначенні вартості. Звичайного цивільного виробництва титану вдосталь, компанії штовхають один одного цінами, прибутку все менше. Однак аерокосмічна промисловість, охорона здоров’я, споживча електроніка високого класу та спеціальні титанові сплави відповідають стабільному попиту.
Реальність така, що виробництво матеріалів для Ti більше не стосується лише цінових війн. Замість прямих битв за матеріали загального призначення його потрібно перемістити в спеціалізовані програми. Історично було важко отримати прибуток від продуктів нижчого класу, які конкурують за вартістю одиниці продукції, тоді як вертикальні компанії середнього та високого класу – компанії, що постачають високоефективні матеріали для аерокосмічної промисловості, медичних імплантатів, водневої енергетики та морського машинобудування – вже стикаються з невід’ємними технічними проблемами. Для кращих у своєму класі продуктів, таких як (складні петлі екрана, роботизовані структурні компоненти та медичні імплантати), матеріали є лише основою; фактичні диски - це процеси, що підкріплені перевіркою та доставкою. У прагненні бізнес-можливість, яка має найбільше значення, — це не ціна за одиницю (за кілограм), а термін служби, зменшення ваги, стабільність і терміни сертифікації, які вже шукають ваші клієнти, тому ви завжди можете домовитися про більше.
Більшість клієнтів не мають бажання використовувати титан через складність обробки. Титан важко піддається механічній обробці, має низький вихід матеріалу та викликає значний знос інструменту. У минулому ми здебільшого покладалися на те, що клієнти надавали нам креслення, щоб забезпечити відповідне виконання. Рухаючись вперед, ми більше не можемо просто продавати матеріали – ми повинні допомогти клієнтам вирішити питання впровадження. Незалежно від того, чи йдеться про точне формування, сумісність із 3D-друком або обробку поверхні, як-от анодування та піскоструминна обробка/полірування, а також стабільне постачання від малих до великих партій і відстежуваний контроль, усе це критично важливо для клієнтів. Лише шляхом перетворення титану з «матеріалу, який важко обробляти» на стабільно масовий компонент, ми зможемо вийти на шлях швидкого зростання.
Ще один важливий момент: багато продуктів спочатку не розроблялися з урахуванням титану. В останнє десятиліття спостерігався сплеск попиту на легке маловисотне обладнання — від промислових роботів і безпілотників до високоякісних переносних пристроїв. У більшості застосувань титан є чудовою заміною нержавіючої сталі та алюмінію через його високу міцність і легкість. Крім того, здатність 3D-друку створювати складні інтегровані структури зменшує потреби в складанні та покращує продуктивність. Звичайно, це особливо актуально для споживчих товарів — годинників, окулярів і активного спорядження. Титан — це не просто структурний компонент; його тактильне відчуття, стійкість до корозії та зручні для шкіри характеристики самі по собі є перевагами. Ми не можемо чекати, доки клієнти звернуться за запитами, ми повинні активно співпрацювати з дизайнерами та виробниками комплектного обладнання для вдосконалення рішень.
Старе уявлення про титан на ринку також має бути поступово змінено. Багато хто до цих пір вважає, що титан використовується тільки у військовій та авіаційній галузях, він дорогий і складний в обробці. Насправді ціна губчастого титану вже значно впала, а з розвиненими процесами, такими як порошкова металургія, точна прокатка та адитивне виробництво, поріг для цивільного застосування значно знизився. Титан є не лише заміною сталі чи алюмінію, але й досягається завдяки структурі та відрізняється від цього завдяки майстерності. Послуга також включає перевірку після постачання, сертифікацію та технічну підтримку.
Ключові можливості в найближчий період будуть передусім у таких сферах: структурні компоненти споживчої електроніки, низьковисотне обладнання, людиноподібні роботи, медичні пристрої, воднева енергія, морські корозійно-стійкі компоненти та витратні матеріали для 3D-друку. Ці клієнти готові платити за стабільні та надійні рішення. Якщо дозволяють умови, використання науково-дослідного інституту титанової промисловості Baoji для дослідження ринку та оцінки проектів може допомогти визначити точне позиціонування та уникнути низьких червоних океанів.
Втручатися в дизайн продукту та поступово змінювати сприйняття клієнтів. Тільки ті компанії, які здатні швидко адаптуватися, адаптуються до внутрішньої конкуренції та нових можливостей.
Надалі конкуренція буде відбуватися не між тими, хто має більшу виробничу потужність, або тими, що мають більше печей, а тими, які розуміють сценарії кінцевого користувача та можуть розпочати проектування на ранній стадії та виготовити рішення для масового виробництва. На картині майбутнього титанова галузь зосередиться на новому зростанні за рахунок уточнення цін, підвищення технічної вартості переробних можливостей і дизайну продукції на оптовому ринку, що призведе до поступової зміни сприйняття клієнтів. Лише підприємства, які адаптуються першими, можуть витримати внутрішню конкуренцію та скористатися новими можливостями.
Chenxin спеціалізується на титановому дроті, титановому зварювальному дроті, ультратонкому титановому дроті, титановому дроті для 3D-друку, медичному титановому дроті, медичних титанових стрижнях, стрижнях із титанового сплаву та інших продуктах із титану та титанових сплавів, обслуговуючи різні галузі, такі як медицина, авіакосмічна промисловість, робототехніка та виробництво добавок.
Запит на ціну
Електронна пошта:bjcxtitanium@gmail.com
Whatsapp:+8613571718779
